科技訊:凈之泉談代理加盟商終端市場操作中的銷售技巧

NEW TIME:2018-08-22 15:31:24

    凈水器行業發展到現在,已經進入了快速發展階段,越來越多的人投身凈水器行業。凈水器品牌多達上數千家,而市場上各品牌的凈水器代理加盟商數量則在數十萬之多,面對當今的信息爆炸時代,現代消費者所面臨的資訊數量和決策復雜度已經超過人能處理的范圍,造成多數人在選購凈水器品牌時很難作出選擇。對于凈水器代理加盟商而言,想要做好凈水器銷售,那凈水器代理加盟商就要掌握銷售技巧,把握消費者的心理,那么怎么樣才能知道顧客所想,抓住顧客需求,增加銷售成功率以達到銷售的目的,從而促進凈水器的銷售額,提高當地凈水器市場的占有率,擴大在當地凈水器市場的知名度,進而鞏固消費群等。

凈之泉凈水器
    任何店面的經營都是要付出努力和智慧的,投資經營凈水器也一定要有自己突出的優勢,掌握好的銷售技巧能夠讓你占據市場優勢地位。凈水器代理商專賣店銷售是終端銷售的一個方面,且是比較重要的一環,他不僅是與客戶做交易的場所,更是廠商給客戶的直接形象店。為此作為終端銷售者的凈水器代理商挖掘顧客的需求是一項重要的銷售技能,在銷售的過程中,你必須通過你的努力,讓顧客在最短的時間內向你準確表達他對凈水器產品的判斷和選擇,只有在這個基礎上,你的推薦才會變得非常具有針對性。顧客要購買你的凈水器產品,一般是從心底里去消費的,是自由選擇的。凈水器代理商要引導消費者去選擇自己的產品。所以,研究消費者心理是非常重要的。凈水器代理商在挖掘顧客需求的時候,通過對顧客現狀的分析,以確定顧客對凈水器產品的某些特征的喜好,以及對消費能力進行有效的判斷,主抓顧客的需求,達到促進銷售的目的。為此,凈水器十大品牌、直飲機第一品牌凈之泉總結了凈水器代理加盟商在終端市場需要掌握的一些銷售技巧:
    第一、要站在顧客的角度去考慮問題。
    先消費者憂而憂,后消費者樂而樂。如果做到這一點,產品消費無疑必好。要讓消費者購買你的凈水器顯得無足輕重。出去買東西的時候很多時候有這樣的感覺:銷售人員越急切的想要顧客買的東西,顧客很多時候反而不會進行購買。相反,如果銷售人員不那么上緊,顧客朋友反而會更快的作出購買決定。這就叫做欲擒故縱。有些凈水器代理商有時會表現出若無其事的態度,故意讓顧客在購買家用凈水器時看起來不那么重要,讓消費者認為不用浪費心思去考慮細節,如此一來,就可以讓買方將消費的決策過程簡化。
    第二、讓顧客面對必須快速行動的壓力。
    緊迫感或令人無暇仔細思考,并且會誘發所謂的“匱乏法則”,也就是愈相信某樣東西不易到手,就會賦予其較高的價值,所以很多凈水器代理商都會善用這個方法,只給顧客有限的時間,迫使顧客必須加速決定,或是讓顧客相信產品供不應求,很快就有缺貨之虞。這個在電視臺的購物頻道上,常??梢钥吹竭@一招。購物頻道會加強時間的壓力,會在熒幕上顯示時鐘,讓觀眾知道時間正一分一秒地流逝,而且支持人還會告訴觀眾產品只剩最后幾組,提醒觀眾“請盡快行動,這檔賣完了就沒有了”。
    第三、讓顧客處于猶豫和混亂中。
    當人覺得情況混亂、不知從何著手時,這樣的無助感會令人萌生找出快速解決之道的渴望--不管什么方法,只要能消除這種狀況就好。這樣的方法不僅常見于一些新興宗教的傳布過程,其實有些凈水器代理商也時常加以運用。當顧客一走進店里面看到電視上播放的凈水器宣傳,加上店內的凈水器產品介紹圖,一般顧客多半會漫無頭緒、不知所措。此時凈水器代理商再適時地過來提供專業建議,很容易就可以解除顧客的戒心、贏得顧客的好感。
    如今凈水器行業的競爭日益激烈,因此,凈之泉凈水器認為:“凈水器代理商不掌握凈水器的銷售技巧,那必定會被競爭對手敗;所以,凈水器代理商要與時俱進,不斷學習更多的銷售知識。”

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